Pieter van den Berg: overnameadviseur van het jaar?!

Pieter van den Berg is, met nog 8 anderen, genomineerd voor Overnameadviseur van het jaar. Na zijn studie bedrijfseconomie en een aantal jaren in de controlepraktijk ging Pieter van den Berg in 1995 als financieel en operationeel directeur aan de slag bij kantoorvakhandel Dingler Kantoorcentrum BV te Beverwijk. In 1996 transformeerde hij het bedrijf, na een management buy-out,  tot een landelijk opererende organisatie. In 1999 verkocht hij Dingler aan het toenmalige Corporate Express Inc. uit de Verenigde Staten, met het doel om voor dit bedrijf - onder andere door overnames - de activiteiten in Nederland uit te bouwen. Deze doelstelling werd volledig gerealiseerd door de overname van Corporate Express door het Nederlandse Buhrmann. Vervolgens richtte Pieter in juni 2000 Sophista op.

 

Transacties 1 december 2015 - 30 november 2016

Sowieso staat de teller tot op heden voor mij op 14 deals waar ik bij betrokken ben geweest. Deze zijn transacties zijn ondermeer:

Verkooptrajecten

  • Groenrijk Nieuw-Vennep B.V. aan Ranzijn tuin & dier te Alkmaar; Betrof één van de grootste vestigingen van de Groenrijk-formule in Nederland (ruim 40.000m2). Het was een transactie met diverse vraagstukken: Twee aandeelhouders (vader en zoon met uiteenlopende visie), splitsing activiteiten omdat de zoon met een productgroep verder ging met een nieuwe formule, het onroerend goed maakte onderdeel uit van de transactie, met een complete renovatie/ombouw van formule. Het leidde tot een complexe waardebepaling en boeiende onderhandelingen. Bovendien speelde een rendementsvraagstuk voor en na overname. 
  • PERK Technische Handelsonderneming B.V. te Zaandam aan Biesheuvel Groep, onderdeel van het Franse IPH-Group.; De koper van het bedrijf hebben we in 2008 begeleid bij de management buy out. Nu hebben we hem begeleid bij de verkoop aan de Frans/europese speler in de industrial supplies market IPH-Group . In deze periode heeft hij een IRR gerealiseerd waar mening participatiemaatschappij jaloers op zou zijn!
  • Top Sierhekwerken B.V. te Opmeer; Dit betreft een landelijk opererende leverancier van standaard- en op maat gemaakt sierhekwerk, met een sterke online propositie
  • Baker Benefit Consultants te Reeuwijk (Actuarieel adviesbureau), opgegaan in grote speler in markt, waarbij partijen afgesproken hebben dit niet verder te communiceren

Aankooptrajecten

  • Koop Kunststofproducent in Noordholland voor Chinees beursfonds (not disclosed) (ca. 60 mdw.); ook hier hebben partijen afgesproken dit niet verder te communiceren
  • Grandcafé Ruysdael te Heemskerk voor Horecaexploitatie groep (Strandexploitatie Beheer B.V. te Castricum. Dit is een groep van verschillende grote horeca-vestigingen in Noordholland. (ca. 200 mdw.)

Management Buy-Out

  • Van Baarsen Buisleidingen B.V. te Badhoevedorp; middelgrote speler (ca. 150 mdw.) op het gebied van aanleg en beheer van ondergrondse leidingnetwerken voor gas, water en elektriciteit; opgetreden voor uittredende aandeelhouder;
  • Precon Food Management B.V. te Bunnik; Hier hebben we opgetreden als procesbegeleider voor beide partijen (waardering, gesprekken, structurering, contracten, financiering);
  • Beeldwerk Sign & Support B.V. te Hoorn; ook hier hebben we opgetreden als procesbegeleider voor beide partijen (waardering, gesprekken, structurering, contracten, financiering);
  • Naast transactiebegeleiding bestaan mijn werkzaamheden uit strategische consultancy, waarbij ik bij een aantal bedrijven optreed als algemeen strategisch adviseur. Verder lopen er dit jaar voor mij nog een aantal andere transacties waarbij de deal al wel rond is (LOI-fase), maar closing deze twee maanden nog zal plaats vinden (o.a. aankoop fabriek in Zuid-Nederland, aankoop scheepsinstallatiebedrijf in Zuid-Nederland, verkoop verpakkingsbedrijf in West-Nederland.

 

Overige wetenswaardigheden

  • Het overname vak is mijn passie.  Al meer dan twintig jaar. Het is een combinatie van kunst en kunde. Veel vaktechnische aspecten op het gebied van strategie, valuation, fiscaliteit, juridisch, management etc. gecombineerd met het dealen met verschillende partijen maken het tot een prachtig vak. Dit draag ik ook naar de markt uit waar Sophista in opereert. Een paar voorbeelden:
  • Door het schrijven van columns in Zaanbusiness over fusies en overnames; de columns zijn als bijlage (pdf) bijgevoegd;
  • Het optreden als docent, of zoals dit bij het NCD genoemd wordt “verleider” bij de commissarisopleiding bij de NCD Academy van het Nederlands Centrum van Directeuren en Commissarissen (“Governance Essentials”); dit betreft een 8-daagse cursus waarbij ik voor het onderdeel waarderingsvraagstukken en overnames zorg draag; Beoordelingscijfers van de deelnemers varieerden tussen de 8 en 10.
  • Div. lezingen bij banken en Rotary-clubs; naar aanleiding van verschillende faillissementen bespreek ik de problematiek van het vraagstuk van “debt push down”, waarbij overnameschulden in de onderneming gepompt worden. Ik combineer dat dan vervolgens met een discussie wat men er van vindt en/of men dit ethisch verantwoord vindt. Uiteindelijk leg ik dan de rol van private equity uit. Ik kan dan een positieve bijdrage leveren aan de beeldvorming van onze sector. (zie ook bijgevoegde column);
  • Verder wordt mijn aanpak gekenmerkt door een stijl waarbij ik knok voor het beste resultaat voor mijn klant, met behoud van een constructieve sfeer aan tafel. Uiteraard geldt dat voor alle consultants, maar wat aardig is om hierbij te vermelden is, dat ik al meerdere malen opdrachten krijg van partijen die eerst tegenover mij aan de tafel zitten of waar ik als adviseur bij betrokken blijf. Een paar voorbeelden:
  • Enige jaren geleden heb ik voor een klant een minderheidspakket aandelen in Nivo Uitvaartverzekeringen en Uitvaartcentrum-Zuid te Amsterdam/Mijdrecht verkocht aan de grootaandeelhouder. Het waren stevige, langdurige onderhandelingen, maar uiteindelijk zijn we eruit gekomen. Uitgerekend deze kopende wederpartij heeft mij vorig jaar benaderd om als commissaris bij zijn bedrijf op te gaan treden, omdat ik destijds oplossingsgericht en deskundig opereerde, zonder mee te gaan in de emoties van zijn adviseur;
  • Enige tijd geleden hebben we een ondernemer begeleid die uit Derco B.V. te Alkmaar (www.derco.com) een bedrijfsonderdeel kocht. Het betrof Bandtransport Europe B.V te Uitgeest. Ik heb destijds de koper begeleid. Derco was de wederpartij. Enige tijd later heeft Derco mij benaderd om voor hem de Franse en Amerikaanse activiteiten voor hem te verkopen. Dit is inmiddels ook afgerond.
  • Vorig jaar hebben we een transactie begeleid tussen de bierbrouwers Duvel-Moortgat uit Belgie en Brouwerij ’t IJ uit Amsterdam, maar nu nog steeds ben ik als algemeen adviseur betrokken bij de verkopers wanneer het gaat om strategische vraagstukken.

 

Op donderdag 1 december a.s. volgt de uitslag. 

 

Bron: Brookz
 

terug naar nieuwsoverzicht

Eindejaarsseminar 'Doorzettingsvermogen'

 

Terugblik

Werken bij Sophista?

 

BEKIJK ONZE VACATURES

Whitepaper

De 5 essentiële verkoopfasen

van uw onderneming

Stel ons een vraag

Specifieke informatie nodig?

Stel ons een vraag

T +31 72 540 80 10